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从一个事情说起，前些时间我们在东部沿海某省投标一个货架采购项目，真可谓是像一场厮杀，十好几家都在竞争这个一百多万的项目，价格被一压再压，利润其实已经很少了。这应该是当今很多货架厂家的常态。

但与之相反的有一个现象值得关注，如果你能够深入西部腹地，开发出那些竞争还不是太激烈的地方，也许事情就会好很多。有几个好处，知道的人少，减少了很多的竞争对手；这些地区往往项目大，其利润也相对比较的高。我们公司的几个大的项目就位于青海等西部地区，虽然周期长一点，但压力会少了很多。

这些地区，用现代的话来说，就是蓝海地区。而在东部的很多地方都属于红海地区，信息高度发达，仓储货架厂家众多，项目信息的相通性太好。一个货架采购项目大家都来竞争，这得利的其实采购方，可以优中选优，价中压价。

如果你有能力剑走偏锋，先入为主的在一些偏远的地方知晓了项目的存在，并抢先联系，一般来说，这项目基本上就是你的了。我觉得做仓储货架这样产品供应，重要的在于项目信息的精准度而并不偏重与信息的数量。如果你是个高手，能够找到青海、新疆这样的祖国西部地区的项目，就等于走了捷径，顺利搞到大项目。